HAHOW 線上課程 從超業到創業都受用的：業務陌生開發術 講師:蘇書平 Steve(先行智庫 創辦人暨執行長) 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
內容說明:
課程介紹
再複雜的產品，都能有「步驟」的開發業務！
微軟、IBM都在用的3項開發步驟 X 9種業務推進表單 X 1張內部業績報告表，讓你學到世界級的頂尖銷售，是如何成為超級業務的制勝法則！
學習目標
- 3 項開發步驟
- 9 種業務推進表單
- 1 張讓老闆讚賞的業績報告
哪些人適合這堂課？
- 第一線業務與行銷人員
- 新手業務主管
- 新創事業 CEO
- 新事業單位 BD
- ?PM 或想轉職從事業務工作者
講師介紹
21 年工作本土與外商企業經驗，領域橫跨業務、行銷、研發、客服相關領域，曾任
微軟資深業務經理，以及中華民國對外貿易協會指定顧問。擁有350 家企業內訓與 1,000 家資訊顧問導入經驗，同時曾經擔任台灣 10 多家創新中心的商業開發顧問與業師，輔導創業團隊超過 100 家以上。
課程內容:
001_認識業務基礎知識.mp4
002_顧問式銷售，客戶管理方法論介紹.mp4
003_如何做業績目標設定與分析.mp4
004_如何透過市場、產品、客戶分析，找出最佳潛在機會.mp4
005_市場區隔和目標市場定位.mp4
006_如何分析你的業績從哪裡來.mp4
007_如何搜集名單與找尋潛在機會.mp4
008_利用「業務潛在痛點卡」，模擬客戶問題與需求.mp4
009_透過客戶概況分析表，進行拜訪研究.mp4
010_透過「解決方案卡」激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事.mp4
011_透過「九宮格問題卡」，精準挖掘購買關鍵資訊.mp4
012_檢視商機風險評估表，降低成交風險變數.mp4
013_利用2x2競爭差異矩陣、價值優勢卡，創造產品服務差異化.mp4
014_如何用一張表，向主管報告進度與業績？.mp4
015_淺談如何經營合作夥伴？.mp4
016_深化客戶關係，創造後續購買力.mp4
017_透過「業務報表」、「客戶分級金字塔」，找出成功之道.mp4
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